也许大部分人知道这个城市，是因为“风筝之都”“年画之乡”这两张享誉海内外的文化名片，以至于很多人会忘记它也身处在农业大省山东。
今天，惠小农给大家带来的是山东省潍坊市新农人王玉玉的创业故事，她从汽车行业跨行转战到农业领域，用智慧和情怀用心经营事业，实现了年营业额超3200万元。
热爱土地、看好农业，放弃大路过创业独木桥
王玉玉大学学的专业是工商管理，毕业后也曾在一汽、奥迪等汽车大品牌工作过。这是一份很多人都很羡慕的工作，不仅离家近，相对一般人来说收入也是不错的，而且大品牌的“光环效应”，让这份工作说出去也倍有面儿。但是，王玉玉却有着更高的追求，她希望能做出一份自己的事业，并创建出自己的品牌。
身在山东大省，王玉玉对农业、对土地有着非同一般的热爱，因此在有了创业这个念头的时候，农业成为王玉玉的首选项。同时，因着家里人基本上都是从事农业的，她对农业也是格外关注。随着国家每年针对农业出台的政策越来越多，她也越发相信，农业是非常有前景的行业。
对于到底从事农业方面的哪个细分领域，王玉玉有着自己的一套分析逻辑：“种植业主要得靠天吃饭，收入浮动比较大;养殖业初始投入成本比较高，而且对技术要求也比较高;农业肥料方面，虽然有一定的入行门槛，但我们的亲戚朋友从事这一行的比较多，至少有个‘领路人’，能讲明白里面的门道。”综合分析之后，王玉玉和老公锚定了农业肥料作为创业的方向。
肥料被喻为作物的粮食，是增产的物质基础。据联合国粮农组织统计，肥料对农产品产量的贡献率，全国平均为57.8%。作为农业大省的一员，王玉玉也曾听说过太多因为买到“假肥料”“不合格肥料”等，导致农户血本无归的例子。既然决定入局这个对农业发展、农民致富有着举足轻重作用的行业，王玉玉认为，一定是不做则已，一做就要尽力做到最好。虽然入行有亲戚朋友带，但是一份事业要“立得住”，一定得自己做得“专”。
为了更好地经营好这份事业，王玉玉和老公根据各自的优势进行了分工。王玉玉性格开朗大方，喜欢与人打交道，大学专业课程和毕业后的工作也主要是跟市场和营销相关的，就主要负责市场开拓和销售。她老公为人踏实、喜欢钻研技术方面的事情，就负责和大厂对接和公司内部的产品开发。
品质为基、技术护航，年销量超3200万元
刚开始创业的时候，王玉玉走的是线下销售的路子。作为农业大省，一方面山东本地的农业种植户非常多，方便她跑市场拓展业务;另一方面，山东每年聚集了不少农业行业展会，也给了她挖掘客户的机会。
眼看着事业越来越红火，突如其来的疫情却打乱了王玉玉的节奏——线下展会统统取消了，原来邀约来厂子实地查看的客户行程也一再延期。“那段日子，每天工厂内冷冷清清，账面上干干净净，心里面慌慌张张。”说起当时的困难，王玉玉仍然记忆犹新。
就这样熬了几个月，直到2020年5月的时候，她在跟朋友聊天时听说了本站是做互联网农业的一个大型综合平台，可以进行线上销售。王玉玉赶紧下载注册了本站APP，布局线上销售。
因为第一家店铺销量不错，2022年，王玉玉又开通了她在本站的第二家店铺——红三象，这也是她独立新品牌的起点。她说，“红三象含义就是吉象、福象、财象。我希望将优质的农资产品推广给更多的客户，希望用我们产品的农友们都能‘施肥红三象，丰收有保障’。”
让她印象深刻的一单，是去年四月来自云南的一个订单。云南老板承包了近100亩葡萄园，本来第四年(2022年)是应该挂果的时候，结果因为不懂行和图价格便宜，买了劣质的矿源黄腐酸钾，不仅几万块的肥料钱打水漂了，果园在当年也是颗粒无收，而且化不开的劣质肥料还差点导致土壤板结。
后来，到了去年买肥料的时候，这个客户就特别慎重，先到大平台上面找商家，然后还将商家的各项实力进行了综合对比。在接到订单后，王玉玉不仅了解了客户当前果园的种植情况，还在客户收到货之后安排技术人员对其进行一对一指导。之后，他们形成了长期合作。
说起选择王玉玉的原因，云南老板分享说：“虽然王老板的店铺注册只有2年，但已经是实力商家和严选商家，店铺等级也比较高，页面上也有非常详细的介绍。特别友好的是，还有视频介绍，产品的整体外观、功能、内部实际的样子都各方面都有详细的视频展示，而且视频制作的质量也不错，能够看出来是非常用心在做产品的。”
除了有收到订单的喜悦，王玉玉也有无奈：一些不良商家黑心行为，不仅仅扰乱了市场，更重要的是让农友一年甚至多年的辛勤直接打水漂了。她还举例网络直播跟风销售的乱象，氨基酸原粉氯离子含量非常高，但却被很多网络主播说是适用于不同土壤的“通用肥料”。实际上，懂的人就知道柑橘就是典型不适用的一种农作物，一旦使用非常容易导致减产。但是主播说的天花乱坠，农户可能一不小心就上头购买了。
她感慨，没有情怀的人只会追求眼前利益的最大化，是不可能在农业领域长期发展的，也做不好农业。
为了严控品质，工厂的原材料王玉玉一律选用的是国内国际知名品牌的，并严把控技术指标、制定独家技术配方，以确保生产的产品符合国家标准。同时，王玉玉及团队还结合客户反馈效果不断完善生产配方，提升质量。
因为产品过硬、售后服务完善，王玉玉的工厂生产的海藻肥、鱼蛋白肥料、各种中微量元素等产品也获得客户的一致好评，生意生意也越来越红火。
现在，她不仅给国内多家企业提供半成品及代工服务，也有了自己的公司和品牌，一个2500平方米的生产基地、年产各类肥料1万多吨、公司有4家、线上店铺有8个、员工30多人，年营业额达3200多万元，不仅实现了财务自由，也建立起了属于自己的一份事业。
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