热闹了半年的砂锅品类
却没有老板愿意开新店？
过去 1 年时间，砂锅品类再度翻红，并且成为年度备受关注的热门品类。
在开春以来的多个餐饮展会中，最热的当属做砂锅原材料的供应链展位。一眼望去，展厅里最拥挤的地方是哪里，哪里就有 " 砂锅 " 的影子。
专注锅底调料的供应链大佬美鑫，其 CEO 凡文险告诉内参君：今年来逛展的老板们大多都是来到展位前，单刀直入的问 " 有砂锅产品没有 "，其余的一概不看。
再看社交平台上的惊人传播量。小红书平台上，有关 " 砂锅 " 餐饮门店的讨论笔记超 75 万 +；抖音上 # 砂锅 # 关键词视频相关播放已达 41.8 亿次，其中 # 砂锅菜 #、# 砂锅美食 # 等细分关键词的播放次数突破 10 亿次；新浪微博 # 砂锅菜 # 相关话题阅读量加起来也高达上亿。
足以见，砂锅盛行。
但内参君发现，和沸腾的砂锅市场现象相比，砂锅新增企业数据却表现得异常平稳。
无论是从 2020 年开始，按照年度新增量进行分析；还是从 2023 年 1 月开始，盘点过去十几个月的砂锅新增门店数，砂锅新增企业量都是那么不温不火。在企业新增数据层面分析，难以看到 " 翻红 " 的例证。
可以看到，早在 2021 年砂锅的新增注册量就已达到 1.22 万家，成为近几年的一个开店小高峰。然而不论砂锅品类是否经历声量高潮，把时间线拉长来看，整体的新增量趋势十分平缓，赛道扩容缓慢而有序。
二者形成巨大反差。
换句话讲，不少餐饮人只是在 " 观望 "，在这场流量热度中并没有躬身入局。
以砂锅为关键词搜索品牌，我们发现：砂锅菜目前门店数量并不多，头部企业也是几十家、上百家的门店量。有门店数量更多的品牌，但是是砂锅麻辣烫品类，这又是另一回故事了 ……
砂锅的本质
其实是一场表演 show
数据与现象之间的反差引出问题：为什么会出现这样的反差？砂锅的火究竟是实火还是虚火？为了解答这一问题，我们需将时间轴拨回至砂锅这一次翻红时。
砂锅这一次的走红，和 2023 年以来大众对预制菜批判持续升温有关。
消费者反对预制菜的原因表述中，有提到预制菜食品安全规范的担忧，但其中也有一个非常重要原因——心理层面不认可。
在不少消费者视角中，作为消费者的 " 我 " 来到餐厅，付出了远超食材成本的价格吃饭，餐厅收取了高额利润，却拿料理包草草应付我，觉得生气，产生这样的质问：食品科学的进步是否是让餐厅越来越 " 不重视 " 顾客？
可见，消费者声讨预制菜，从心理层面来分析，是因为预制菜让消费者感到 " 不被重视 "、" 被应付 "。
而砂锅，是一个在传统观念、大众认知中容易让人感觉被重视的容器。寻常家庭煮粥煲汤，用高压锅，因为快捷方便，但要哪天想要更加讲究一些，就开始用砂锅、花时间慢慢煨。因而，在大众认知中，容易将砂锅和 " 用心 "、" 慢工出细活 " 相联系。
砂锅本身容易让消费者产生这样的联想：当用餐厅服务员端着砂锅盛的菜品到消费者眼前时，带来的震撼和感触会更多。而更多的顾客，也愿意把砂锅的呈现方式看过一场有烟火气的、热闹新鲜的表演。
一方面，体积感更强，砂锅比起其他容器来说外壁更加厚实；另一方面，热量感更强，砂锅比其他容器更保温，开盖就是直接冲上去的热气，食材甚至还在咕嘟着 " 上下翻滚沸腾 "，很符合当下大家对 " 烟火气 " 的需求，也给大家更多 " 现制 " 的感受；此外，重量感更强，砂锅本身的质量就很大，加上菜品的质量，看起来这道菜的分量就更加 " 扎实 "。
砂锅本身器皿特点对菜品风味的体验也有一定加成，但在在反对预制的情绪中，砂锅的走红离不开这些心理因素的加成，让消费者对 " 现制 " 的拥抱具象化地表现出对 " 砂锅菜 " 的拥抱。
因此，现象上，砂锅火了。
砂锅从制作到上桌，带有表演属性，容易 " 出片 "，体现烟火气，易于传播。
因此，它达到超 40 亿次的播放量。
餐饮，正在 " 类砂锅化 "
流量场也是生意场。
当砂锅兴起时，餐饮圈也呈现出砂锅化、类砂锅化现象。这种现象几乎辐射到餐饮圈的各个品类当中，用 " 砂锅 +" 的方式去紧跟热度。
> 火锅类 -- 郭铁柱泥炉火锅
郭铁柱的诠释方式十分简单粗暴，没有用传统的铁锅，反而用泥炉砂锅作为涮菜器皿。这种锅一是能够在内卷竞争激烈的火锅赛道，打出一些差异化认知；二来用 " 炭火 + 砂锅 " 的形式，更有老火锅的味道。
> 烧烤类 -- 福苗小骆驼烧烤
相比于火锅更换锅底的直接，烧烤品类对于砂锅的诠释只能上新相关菜品。比如福苗小骆驼烧烤，在菜单上新增 " 油泼辣子砂锅 " 系列，作为业态的补充，而砂锅系列也一度成为其招牌引流产品。
> 社区餐饮 -- 紫光园
还有社区餐饮代表紫光园，将砂锅作为主菜做成套餐。如双人餐中有两道 " 砂锅肉末红薯粉 "、" 砂锅肉末冬瓜 "，砂锅在套餐中扮演下饭角色的同时，也给消费者提供了高价值感。
◎左图：紫光园烤鸭砂锅套餐
右图：福苗小骆驼烧烤砂锅新品
就连牛蛙赛道的头部品牌蛙小侠，也在深圳宝安壹方城的门店，推出新品 " 小霸王甲鱼砂锅蛙煲 "，将砂锅业态作为一次全新的品牌升级尝试。
这也揭示了为什么数据上没有明显增长的原因。砂锅热很大程度上反映在非砂锅品类的新品上新方面。但品类存在同质化的潜在危险，难以放开奔跑。
同时，类砂锅化承接了部分流量，砂锅热并不集中表现在 " 砂锅 " 这个词条。
黑马业态，格局初显
虽然十分红火，但严格意义上砂锅品类并不算一片竞争红海。
单论 " 砂锅 " 品类的品牌，除了罗妈砂锅等少数 " 尖子生 " 已经跑出一定规模效应、品牌效应，市场上大部分品牌还处于较前期的发展阶段，较为零散。
但这并不代表，砂锅整个赛道发展空间小。当下砂锅品类头部规模 " 小 "，和品牌自身的扩张战略、成立时间等有一定关联。
连锁化砂锅品牌在扩张上具有一定优势：
1、消费需求稳定
2、易标准化、可提前预制，能够有效控制人工成本
3、有显著的性价比优势，在有限的人均中能实现更丰富的消费体验
整个赛道入局者总量规模不大，品类增速也是保持一个非常平稳的态势。
这些反映出：砂锅品类目前正在稳定发展，毫无疑问这就是将要继续崛起的新黑马，品类格局初显，未来一段时间头部品牌还将处于跑马圈地阶段。从目前的情况来看，距离绝对统治者的出现还有一些时间。这并不算一片竞争红海。
对于投资者来说，现在也许是进入这个市场的好时机。砂锅品类未来将如何发展，我们共同关注。
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